С чего юристу начинать частную практику

Минимальный набор навыков

Итак, вы собираетесь начать работать на себя, то есть продавать клиентам нужно собственные профессиональные качества. А для этого их нужно трезво оценить.

Само по себе число лет стажа по специальности — только цифра. Опыт работы может быть разным, в т. ч. не востребованным в частной практике.

Недостаточно опыта только договорной работы или только в сфере недвижимости. Когда мы начинаем выполнять не задания руководителя, а запросы клиента, мы должны предоставить клиенту конкретный результат, а не блестяще составленные документы.

Нет гражданско-правовых способов защитить права клиента? Пробуем возбудить уголовное или административное дело. Должник нашего клиента скрывается и прячет имущество? Берем под контроль исполнительное производство: торопим приставов жалобами и помогаем им информацией.

Программа-минимум для частной практики:

• гражданское право;
• административное право;
• трудовое право;
• исполнительное производство;
• процессуальные отрасли (ГПК, АПК, КАС, производство по КоАП).

Такой программы-минимума достаточно для работы с физлицами. Обеспечивать правовую помощь юрлицам сложнее: ваши клиенты могут работать в самых разных сферах и ожидают, что вы будете компетентны в нужной отрасли законодательства. Конечно, невозможно быть профи во всех отраслях. Но хорошее знание теории права позволит освоить новое в сжатые сроки, удивив оппонента в суде отличным знанием составных частей ж/д стрелочного перевода или базиса поставки DAT.

Особый, крайне важный набор навыков — умение общаться с клиентом. Придется научиться:

• абстрагироваться от эмоций;
• сохранять деловые, но дружелюбные отношения;
• верить только фактам, т. к. клиент может намеренно или ненамеренно вводить вас в заблуждение (вот потом в суде будет сюрприз!).

Ну и конечно, нужна самодисциплина и готовность долгое время работать, не видя результата.

Организация времени и работы

При частной практике вы один. Нет секретариата, которые сделает сотню копий для суда, администратора, чтобы оплатил офис и интернет. Поэтому в первую очередь необходимо все организовать.

Организация — это очень важно.

Начните с двух вещей:

• СПС (справочной правовой системы, например Консультант+). Без нее ничего не получится, и вы не сможете обеспечить качественные услуги.
• Современного способа организации времени: GTD (getting things done, например, приложение Chaos Control), либо «Kanban-доска» (из бесплатного лучшее — Trello).

Техническая работа

Полученным временем нужно грамотно распорядиться. Есть возможность привлечь стажера/помощника к технической работе (забрать корреспонденцию, подать документы в орган власти, подготовить документы к суду) — пользуйтесь. 300 страниц доказательств в нескольких экземплярах съедят все время, необходимое на подготовку и оформление правовой позиции.

В поисках помощника предлагаю ориентироваться на отличника/отличницу с юрфака. Почему? Специфика обладателей красных дипломов в том, что они хорошо строят алгоритмы и их исполняют, а если еще и креатив есть — это бинго.

Пусть помощник готовит простенькие иски или типовые документы. То есть применяем его труд там, где уже разработали «рыбу» документа или лично попробовали и объяснили ему процедуру. Можно давать готовить копии документов к делам. Проверить, все ли документы на месте, — отдельная работа. Но и ее можно упростить: внедрите составление листов описи документов — они помогут и помощника контролировать, и самому ничего не забыть. При работе с материалами дел собственные листы описи — must have.

Транспорт

Вопрос с транспортом не стоит. Зарабатываете — садитесь на машину. В мегаполисе (Москве, например) удобно пользоваться такси или каршерингом. Общественный транспорт тоже шикарная альтернатива с учетом временных расходов.

Учтите одну заповедь: никогда не опаздывайте в суд. Это табу!

Офис

Реальный офис — наше все. Нет офиса — нет хороших клиентов. Запомните это. С хорошими юристами в кафе встречаются после успешного дела. Про дом молчу… Если, конечно, это не квартира на Патриарших прудах с собственным кабинетом и отдельным входом.

Да, совсем забыл… Оставьте время на самообразование, иначе, погрязнув в рутине сегодняшнего дня, завтра будете неинтересны клиентам. Сегодня мир (а соответственно, и бизнес, и законодательство) меняется очень быстро: наработанные 2 года назад навыки могут уже не пригодиться.

***

Прочитали мои советы, и кажется, что дорого и сложно? Ощутили дискомфорт? Да, дискомфортно, рост — он такой. Что до расходов, то в начале экономить не надо — надо расти. Рассматривайте траты как инвестиции, а не как расходы.

Как найти клиентов - читайте здесь