Подписка на новости
Подписаться
Наши группы
Рубрикатор
Поиск
01 февраля 2019

Посреднические услуги по поиску покупателей

Посреднические услуги по поиску покупателей реализуются в нескольких правовых формах, подходящих в конкретной ситуации — по выбору заказчика и исполнителя. Рассмотрим виды договоров посреднических услуг по поиску клиентов и поставщиков и их содержание в нашей статье.

Виды посреднических договоров

Договор на посреднические услуги по поиску клиентов

Особенности агентского договора по поиску клиентов

Некоторые виды договоров на оказание посреднических услуг по поиску клиентов

Посреднический договор по поиску поставщиков

Виды посреднических договоров

Посредничество широко распространено в разных сферах коммерческой деятельности. Правовое регулирование договорной формы реализации услуг посредников предусматривает несколько видов:

  • договор поручения (ст. 971 Гражданского кодекса РФ, далее — Кодекс);
  • комиссионный договор (ст. 990 Кодекса);
  • агентский договор (ст. 1005 Кодекса).

Общим для них является промежуточный характер действий исполнителя, а также источник их финансирования — заказчик.

Различия между видами договоров на посреднические услуги по поиску клиентов заключаются в предмете (от чьего имени заключается договор и какие полномочия приобретает исполнитель) и правовом положении сторон после заключения сделки с третьим лицом, а именно: кто становится обязанным по ней.

 

Договор поручения

Договор комиссии

Договор агентирования

Поверенный действует от имени доверителя

Комиссионер действует от своего имени

Агент может действовать от своего имени или от имени принципала (как указано в договоре)

Поверенный совершает любые юридические действия

Комиссионер заключает сделки

Агент совершает юридические и иные действия

 

Обязан по сделке доверитель

Обязан по сделке комиссионер

Обязан тот, от чьего имени заключалась сделка

Кроме того, стороны вправе заключить договор оказания услуг (гл. 39 Кодекса). Однако договор на оказание посреднических услуг по поиску клиентов как способ правового оформления деятельности посредника имеет особенности. Подробная информация — в статье «Отличие агентского договора от договора оказания услуг».

Договор на посреднические услуги по поиску клиентов

Договор на посреднические услуги по поиску клиентов, независимо от формы его исполнения, должен содержать прямое указание на объем и предмет действий исполнителя.

Различают юридические и иные действия (не юридического характера). При этом под юридическими действиями понимаются те, что влекут для доверителя определенные правовые последствия, связанные с возникновением, изменением или прекращением гражданских прав и обязанностей (постановление ФАС Центрального округа от 02.12.2008 № Ф10-316/08(2)).

Обратите внимание! Судебная практика исходит из того, что в отношении договоров комиссии и поручения важна конкретика при указании предмета посреднического договора. А для агентской схемы взаимодействия достаточно указать общий объем полномочий.

Например:

  • комиссия (постановление Арбитражного суда Северо-Западного округа от 24.01.2018 № Ф07-15247/2017 по делу № А56-5009/2017);
  • поручение (постановление ФАС Восточно-Сибирского округа от 19.04.2006 № А58-2955/05-Ф02-1126/06-С1 по делу № А58-2955/05);
  • агентирование (постановление ФАС Дальневосточного округа от 07.12.2010 № Ф03-2352/2010 по делу № А37-1636/2008).

Учитывая специфику — привлечение клиентов или покупателей, самым подходящим представляется агентский договор. Агентский договор на оказание посреднических услуг по поиску клиентов не ограничивает полномочия агента действиями исключительно юридического характера, что значительно расширяет сферу его деятельности.

Особенности агентского договора по поиску клиентов

Агент по поручению принципала обязуется совершать юридические и иные необходимые действия по поиску и привлечению клиентов. Неотъемлемые составляющие агентского договора на оказание услуг по поиску клиентов:

  1. Предмет. Указание на определенные действия, которые агент вправе совершать для надлежащего исполнения договора, и на то, от чьего лица он действует — своего или принципала.
  2. Вознаграждение. Может формироваться в виде фиксированной суммы или в процентном соотношении от полученных от заказчиков денежных средств. При этом на основании судебной практики выделяются некоторые особенности:
  • принципал обязан выплатить агенту вознаграждение за действия вне рамок договора, отраженные в отчете агента, если принципал принял отчет без возражений (постановление ФАС СЗО от 27.09.2010 по делу № А56-45837/2009);
  • выплата вознаграждения агенту не может быть поставлена в зависимость от момента поступления принципалу денежных средств от третьих лиц (постановление ФАС ЗСО от 15.09.2011 по делу № А45-19833/2010). 

Также в агентском договоре могут быть установлены территориальные пределы и исключительный характер действий агента. Таким образом, принципал ограничивает себя в возможности самостоятельного поиска клиентов на указанной территории или передаче такого права третьим лицам.

Риски! Налоговые органы отслеживают фиктивное посредничество для выявления необоснованной налоговой выгоды. Согласно приказу ФНС России от 30.05.2007 № ММ-3-06/333@ фиктивным признается посредничество, при котором фактически ищет клиентов и заключает с ними сделки персонал принципала, хотя у агента и ведется необходимый документооборот.

Некоторые виды договоров на оказание посреднических услуг по поиску клиентов

Актуальные примеры посреднической деятельности на оказание услуг по поиску клиентов:

  1. Туристская деятельность (закон «Об основах туристской деятельности в РФ» от 24.11.1996 № 32-ФЗ, Правила оказания услуг по реализации туристского продукта, утв. постановлением Правительства РФ от 18.07.2007 № 452). Турагент выступает посредником в правоотношениях между туристом и туроператором.
  2. Страховая деятельность (закон РФ «Об организации страхового дела в РФ» от 27.11.1992 № 4015-I). Посредником между страховщиками и страхователями выступают страховые агенты и брокеры.
  3. Торговые агенты и брокеры («ОК 010-2014 (МСКЗ-08). Общероссийский классификатор занятий»).

Посреднический договор по поиску поставщиков

Агентский договор на оказание услуг по поиску поставщиков по своему правовому оформлению незначительно отличается от договора по поиску клиентов. Существенным отличием является расходный характер предстоящих к заключению сделок: заказчик по посредническому договору планирует закупить определенный товар или услуги у третьих лиц.

Рекомендуем! Особое внимание при составлении посреднического договора на заключение расходных сделок необходимо уделить ценовым рамкам, которые посредник должен соблюдать при поиске потенциальных поставщиков.

Также заказчик вправе установить дополнительные критерии выбора поставщика, такие как:

  • наличие скидочной системы в зависимости от закупаемых объемов и возможности долгосрочного сотрудничества;
  • территориальный принцип расположения поставщика (для расчета транспортных расходов);
  • объем предприятия-поставщика (субъект малого, среднего или крупного предпринимательства);
  • форма собственности (государственное, частное предприятие);
  • срок деятельности на рынке и др.

*** 

Рассмотренные в статье примеры посредничества по привлечению клиентов и поставщиков в общих чертах дают представление о процессе взаимодействия посредников, заказчиков и третьих лиц. Образец посреднического договора приведен в нашей статье «Договор посреднических услуг - образец».

Комментировать 0
Назад Вперед
Оставить комментарий
Отправить